Техники аптечных визитов

Договренности с первостольниками о рекомендациях ваших препаратов могут принести шикарные результаты любой фарм компании. Какие навыки и знания нужны вашим медпредставителям для того, что при следующем визите в аптеку первостольник с радостью и уверенность сделала акцент на вашем продукте? Не смотря на то, что эти знанния и не являются не для кого большим секретом, в фарм бизнесе нам нужны не так как знания, а отработанные навыки. Именно непринужденность и эффективность нам даст результат, и этот тренинг превратит ваших сотрудников в подготовленных профессионалов.

Программа тренинга «Медицинский представитель. Визит в аптеку"

Для кого предназначена программа?

Для медицинских представителей

В программе:

Вводная часть:

  • Особенности работы в аптечном сегменте
  • Подготовка к визитам
  • Определение наличия товарного остатка
  • Установление контакта с провизором. Техники ведения неформального разговора.

Блок. Формирование потребностей.

  • Потребности провизора
  • Стратегия вопросов

Блок. Презентация.

  • Особенности презентации продукта
  • Характеристики. Преимущества. Выгоды
  • Эмоциональность в презентации
  • Использование доказательных материалов в презентации

Блок. Работа с возражениями.

  • Алгоритм работы с возражениями
  • Стратегия вопросов

Блок. Формирование договренностей.

Блок. Визит к заведующей аптеки.

Блок. Мерчендайзинг

Блок. Завершение визита.

Программа строится в зависимости знаний и навыков учебной аудитории. Основной фокус в программе обучения ставится на отработку навыков, дабы в поле навыки ведения презентации имели должный результат. Рекомендованное время базовой начальной программы -2 дня.

Ведущие тренера:

Александр Алексюк – бизнес-тренер, психолог, 15 лет опыта тренингов. Среди клиентов: ОмниФарма, Аптека Гормональный Препаратов, Boeing, Aveva, MasterPlast, ect

Леонид Винниченко – бизнес-тренер, врач. 20 лет опыта работы на фарм рынке. Среди клиентов: Berlin-Chemie, Astellas, ect

Читайте также: