+38 063 303 42 03

Эмоциональные продажи медицинского представителя

Единственнное уникальное конкурентное преимущество на рынке - это любовь клиента. В мире, где конкуренты постоянно тренируются и отрабатывают шаблонные подходы к клиентам есть эффективное решение - это продажи построенные на разныхиндивидуальных подходах по отношению к каждому типу клиента. Они всегда попадают в цель - в самое сердце клиента. Тренируйтесь с нами.

3 Причины, почему нужно выбрать нашу компанию в качестве тренинг провайдера:

  • Глубочайший уровень экспертизы - 25 лет в медицине, 20 лет в фарм.бизнесе, 20 лет тренингов - мы знаем все начиная с бета блокаторов!
  • Лучшие методики контроля результатов - мы даем такие инструменты окторые легко контролируются и приводят к поведенческим изменениям. Мы не читаем лекции - мы тренируем.
  • 3Д стиль подачи - мы рабоатем по методу двух тренеров, что максимально вовлекает аудиторию в практику тренинга.
    • Навыки продаж в работе с разными типами клиентов

      Продажи и эффективное взаимодействие часто зависит от коммуникации с различными типами людей. Зачастую мы лучше коммуницируем с опредленным типом людей. Но развивая гибкость и вооружившись пониманием и навыками работы с разными типами клиентов, мы можем повысить свою эффективность и результативность в коммуникации.

      Программа тренинга "Типология клиентов на основании типологии К.Юнга"

      Для кого предназначена программа?

      Для продавцов, медицинских представителей и всех кому интресно повысить свою гибкость и адаптируемость в коммункации с разными типами людей.

      В программе:

      Вводная часть:

      • Особенности коммуникационного взаимодействия.
      • Типология и личности К. Юнга.
      • Шкала интроверсии- экстраверсии.
      • Шкала мышления.
      • Шкала восприятия.

      Блок. Самодиагностика.

      Блок. Диагностики других.

      • Визуальная диагностика.
      • Колибровка типажа.
      • Типичные ошибки.

      Блок. Методы коммуникации и продажи по отношению к типу клиента.

      • Особенности коммуникации с типом клиента
      • Характеристики. Преимущества. Выгоды.
      • Эмоциональность в работе с разными типами.

      Блок. Практика работы в продажах.

      • Особенности психологии разных типов.
      • Подготовка к визитам к разным типам клиентов. Где взять хорошее настроение?
      • Установление контакта в работе с разыми типами.

      Блок. Формирование потребностей.

      • Потребности врача в разной типологии.
      • Вопросы для разных типов.
      • Ведение диалога для разных типов.
      • Увеличиваем вовлеченность каждого типа.
      • Настраиваем собеседника на поиск решения.

      Блок. Презентация.

      • Разные типы презентаций для разных типов клиентов.
      • Усиление эмоционального воздействия.
      • Использование дополнительныхстимулов при презентации.

      Блок. Работа с возражениями.

      • Разные типы возражений в заисисомсти от типа клиента.
      • Алгоритм работы с каждым из типов возражений.

      Блок. Формирование договренностей с каждым из типов.



      Блок. Завершение визита с каждым из типов .

      Программа строится в зависимости знаний и навыков учебной аудитории. Основной фокус в программе обучения ставится на отработку навыков, дабы в поле навыки продаж имели должный результат. Рекомендованно для уже опытных сотрудников.

      Ведущие тренера:

      Александр Алексюк – бизнес-тренер, психолог, 15 лет опыта тренингов. Среди клиентов: ОмниФарма, Аптека Гормональный Препаратов, Boeing, Aveva, MasterPlast, Woerwag Pharma ect

      Леонид Винниченко – бизнес-тренер, врач. 20 лет опыта работы на фарм рынке. Среди клиентов: Berlin-Chemie, Astellas, Интосана, Медикус,


      Закажите бесплатный демо - тренинг.

      • Увидите тренеров в работе.
      • Увидите уровень вашего персонала.
      • Сформируете для себя виденье реперных точек роста и развития.
      • Убедитесь в надежности и необходимости работы с нами.

Читайте также: