+38 063 303 42 03

Техники визита медицинского представителя

Продвижение фармацевтической компании на рынке тесно связанно с качеством промоции ваших препаратов медицинскими представителями у врачей и провизоров. Этот тренинг о том, как создать отличные взаимоотношения с врачами и фармацевтами, как удачно найти потребности и ниши в работе врача и максимально полно и эффективно подать свой продукт и повысить количественные показатели назначений и рекомендаций. Наш опыт позволяет сделать такие тренировочные программы, которые максимально смогут расскрыть потенциал медицинских представителей в рамках врачебных и аптечных визитов и тем самым застолбив место фарм. компании на рынке на долгие годы. Врачи, провизора и пациенты будут вам благодарны за профессиональных медицинских представителей, которые несут своей работой качественные и эффективные препараты.

Программа тренинга «Медицинский представитель. Визит к врачу.

Для кого предназначена программа?

Для медицинских представителей

В программе:

Вводная часть:

  • Особенности существующего рынка
  • Особенности работы медицинского представителя
  • Подготовка к визитам
  • Установление контакта с врачом. Техники ведения неформального разговора.

Блок. Формирование потребностей.

  • Потребности врача
  • Формы вопросов.
  • Вопросы о проблеме
  • Вопросы о результате
  • Стратегия вопросов

Блок. Презентация.

  • Особенности презентации продукта
  • Характеристики. Преимущества. Выгоды
  • Эмоциональность в презентации
  • Использование доказательных материалов в презентации

Блок. Работа с возражениями.

  • Причины возникновения возражений
  • Алгоритм работы с возражениями

Блок. Формирование договренностей.

  • Причины возникновения возражений
  • Алгоритм работы с возражениями

Блок. Завершение визита.

Программа строится в зависимости знаний и навыков учебной аудитории. Основной фокус в программе обучения ставится на отработку навыков, дабы в поле навыки ведения презентации имели должный результат. Рекомендованное время базовой начальной программы -3 дня. Углубленный курс – 5 дней. Минимальный – 2 дня. Курс «Эффективный медицинский визит» подразумевает высокий уровень знаний продукта и медицинской базы в сфере применения препаратов.

Ведущие тренера:

Александр Алексюк – бизнес-тренер, психолог, 15 лет опыта тренингов. Среди клиентов: ОмниФарма, Аптека Гормональный Препаратов, Boeing, Aveva, MasterPlast, ect

Леонид Винниченко – бизнес-тренер, врач. 20 лет опыта работы на фарм рынке. Среди клиентов: Berlin-Chemie, Astellas, ect

Читайте также: