+38 063 303 42 03

Техники визита медицинского представителя

Продвижение фармацевтической компании на рынке тесно связанно с качеством промоции ваших препаратов медицинскими представителями у врачей и провизоров. Этот тренинг о том, как создать отличные взаимоотношения с врачами и фармацевтами, как удачно найти потребности и ниши в работе врача и максимально полно и эффективно подать свой продукт и повысить количественные показатели назначений и рекомендаций. Наш опыт позволяет сделать такие тренировочные программы, которые максимально смогут расскрыть потенциал медицинских представителей в рамках врачебных и аптечных визитов и тем самым застолбив место фарм. компании на рынке на долгие годы. Врачи, провизора и пациенты будут вам благодарны за профессиональных медицинских представителей, которые несут своей работой качественные и эффективные препараты.

3 Причины, почему нужно выбрать нашу компанию в качестве тренинг провайдера:

  • Глубочайший уровень экспертизы - 25 лет в медицине, 20 лет в фарм.бизнесе, 20 лет тренингов - мы знаем все начиная с бета блокаторов!
  • Лучшие методики контроля результатов - мы даем такие инструменты окторые легко контролируются и приводят к поведенческим изменениям. Мы не читаем лекции - мы тренируем.
  • 3Д стиль подачи - мы рабоатем по методу двух тренеров, что максимально вовлекает аудиторию в практику тренинга.
    • Программа тренинга «Медицинский представитель. Визит к врачу.

      Для кого предназначена программа?

      Для медицинских представителей

      В программе:

      Вводная часть:

      • Особенности существующего рынка
      • Особенности работы медицинского представителя
      • Подготовка к визитам
      • Установление контакта с врачом. Техники ведения неформального разговора.

      Блок. Формирование потребностей.

      • Потребности врача
      • Формы вопросов.
      • Вопросы о проблеме
      • Вопросы о результате
      • Стратегия вопросов

      Блок. Презентация.

      • Особенности презентации продукта
      • Характеристики. Преимущества. Выгоды
      • Эмоциональность в презентации
      • Использование доказательных материалов в презентации

      Блок. Работа с возражениями.

      • Причины возникновения возражений
      • Алгоритм работы с возражениями

      Блок. Формирование договренностей.

      • Методы заключения договоренностей.
      • Тонкости закрепления количественных показателей.


      Блок. Работа с запросом о денежном вознаграждении.

      • Ценность и ее эволюция в сознании врача.
      • Скрипты работы.

      Блок. Завершение визита.

      Программа строится в зависимости знаний и навыков учебной аудитории. Основной фокус в программе обучения ставится на отработку навыков, дабы в поле навыки ведения презентации имели должный результат. Рекомендованное время базовой начальной программы -3 дня. Углубленный курс – 5 дней. Минимальный – 2 дня. Курс «Эффективный медицинский визит» подразумевает высокий уровень знаний продукта и медицинской базы в сфере применения препаратов.

      Ведущие тренера:

      Александр Алексюк – бизнес-тренер, психолог, 15 лет опыта тренингов. Среди клиентов: ОмниФарма, Аптека Гормональный Препаратов, Boeing, Aveva, MasterPlast, Woerwag Pharma ect

      Леонид Винниченко – бизнес-тренер, врач. 20 лет опыта работы на фарм рынке. Среди клиентов: Berlin-Chemie, Astellas, Интосана, Медикус,


      Закажите бесплатный демо - тренинг.

      • Увидите тренеров в работе.
      • Увидите уровень вашего персонала.
      • Сформируете для себя виденье реперных точек роста и развития.
      • Убедитесь в надежности и необходимости работы с нами.

Читайте также: