+380-063-303-42-03

МайндСет в Действии

Авг 17, 2017

Как увеличить результаты путем изменения «майндсета» ?

Каждая ситуация как в жизни, так и в бизнесе несет элемент неопределенности. Степень неопределенности всегда разная, но зачастую значительно выше существующих ожиданий или ощущения контроля над ней. Осуществляя мысленный анализ будущей ситуации, мы зачастую формируем и делаем оптимистичный или пессимистичный прогноз и виденье развития ситуации в будущем. На основании полученных вариантов делается решение о предпринимаемых действий: пассивная позиция, активна продуктивная позиция, активно негативная позиция.

Прогноз:

Предпринимаемые действия:

Не смотря на объективность развертывания событий в будущем и учета множественных факторов в анализе большое значение имеет субъективный фактор прогноза и главное предпринимаемые усилия по поводу этого. Как бы не складывалась ситуация, активно продуктивные действия позволяют увеличить результат и добиться того, что иногда сам сотрудник или вы лично считали не возможным. И наоборот отсутствие действий часто приводят к негативному результату. В особых редких случаях бывает, что руководитель или сотрудник своими действиями только усиливает негативный эффект.

Пример: «Оптимист и пассивность». Позитивный прогноз и выбор пассивной позиции часто проводит к провалу ввиду непредвиденных событий и пассивной позиции.

Пример: «Негатив и активно негативные действия». Это тот случай, когда благодаря существованию негативному прогноза действия, которые оказывает сотрудник лишь сильнее усиливают негативный сценарий и заставляют его сбыться».

Пример: «Негативный прогноз и активные действия». Позволяют создать методы нейтрализации негативных угроз. Но часто приводят к опусканию возможных позитивных изменений, и излишнему фиксированию на угрозах, вместо нахождения возможностей.

Как можно диагностировать «установку ума» по отношению к команде в бизнесе?

Нужно нарисовать средний нейтральный прогноз развития бизнеса и попросить изложить возможные сценарии. На некоторых из них будут сделан акцент. Некоторые возможные стратегии будут исключены.

Можно рассмотреть прогноз тактических действий, например, инициализация переговоров и продажа клиенту вашего продукта. Как поведет себя клиент? Порой негативный сценарий приводит к отсутствию какой-либо инициативы и полному бездействию. И наоборот позитивный сценарий приводит к желанию использовать новые инструменты и заражать клиента энтузиазмом.

Как можно поменять «установку ума» по отношению к целям и тактической работе? После диагностики и рассмотрению парадигмы «Установки ума» рассмотреть типичные реакции и прогнозы по отношению к поставленным целям.

На уровне управления персоналом данный метод позволяет отследить так называемых «Вовлекающих в работу сотрудников» или вдохновителей, и с другой стороны «негатив истов и саботажников».

Как известно, чем быстрее будет достигнута амбициозная цель, тем, больших результатов вы сможете достичь. Если идет анализ стратегических или тактических целей, рассматривается схема цель=методология = результат, в ней при просмотре сценариев активно обсуждаются и что главное, усиливаются и дополняются инструменты из разряда «позитивный активных действий» для достижения результата. В ходе брейн-шторма рассматривается инструментарий по работе с существующей ситуаций и методологией его использования.

Что это дает? Проводится все сторонний анализ целей и отношения к ним, выявляются слабые места в команде, которые гасят инициативу, прорабатывается арсенал инструментов, находятся новые инструменты, согласовывается общий взгляд и политика по борьбе с препятствиями, исключаются варианты пассивности или деструктивной деятельности, согласовываются сроки и появляются реперные точки. Это дает неоспоримую возможность двигаться с максимальной скоростью к максимально возможным результатам.

Программа:

  • Отношения к целям, прогноз, методология,

  • Отношение к методам, прогноз, усовершенствование методов.

  • Концепция «настроя в системе «цель=результат».

  • Проработка индивидуальных целей и стратегий.

  • Проработка командных целей и методов работы.

  • И что дальше спросите вы? Дальше жизнь готовит нам сюрпризы, и вы должны быть готовы реагировать на них правильным образом. Даже если неожиданность прогнозируемая, не всегда прогнозируемая индивидуальная реакция на событие. Для изменения и внедренья в практику поведения новых способов реакции, нужна тренировка на практике и небольшая кейсовая тренировка в ходе тренинга в виде реакции и работы с существующими возможными событиями.

  • Реакция на события, которые могут быть согласно концепции «Grow mindset».

  • Проработка правильной реакции на существующие вызовы и препятствия, которая во многих заложена на уровне подсознания, позволяет изменить реакцию на многие вещи и продуцировать совершенно другое развертывание стратегии и поведения как компании в целом так и поведения участников.

    Примеры ситуаций:

    - Появление на рынке товара подделки-конкурента.

    - Уход или банкротство основного клиента компании.

    - Перебои в поставке товара в связи с закрытием таможни или остановкой завода

    - Появление на рынке более сильного и системного конкурента

    - Появление конфликта в коллективе

    Если вы хотите создать действительно сильную сплоченную команду, которая не только любит друг друга, но и с невероятной мощью идет вперед и реагирует на возможности и угрозы рынка, вам просто необходимо проверить их «майндсет» в разрезе целей, методов работы и существующих неожиданностей и угроз.

    Читайте также: