+380-063-303-42-03

Продакт менеджмент

    Программа:

  • Воронка маркетинга и как ее правильно использовать.
  • SWOT анализ и ключевые факторы успеха продукта.
  • Инструменты внешнего анализа: оценка размеров и темпов роста рынка продукта, выбор сегмента рынка для продукта, анализ конкурентной среды, определение основных трендов среди потребителей.
  • Матричный анализ портфеля (матрица BCG и модель DPM)
  • Инструменты внутреннего анализа: жизненный цикл продукта, анализ собственных продаж, кривая инноваций.
  • Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование. Клиентская и продуктовая сегментации. Анализ конкурентов, определение дифференцирующих преимуществ продукта.
  • Маркетинговый комплекс (анализ текущей ситуации и планирование стратегии 4Р)
  • Маркетинговые коммуникации. Промоция брендов. Реклама и основы медиа планирования.
  • Финансовые аспекты маркетинга (P&L, A&P, бюджетирование и ценообразование препаратов)
  • Концепт маркетинга маркетинг-микс.
  • Уникальное Торговое Предложение (УТП).
  • Бренд и Брендинг, архитектура и территория бренда. Отличия бренда от товара.
  • Методы продвижения продукта: ATL, BTL, PR, трейд-маркетинг, диджитал маркетинг.
  • Бюджетирование маркетинговых активностей на продукт. Подготовка инструментария для продаж: POS, внутренние и внешние презентации, внутреннее обучение, campaign book.
  • Основные правила работы с лидерами мнений.
  • Алгоритмы принятия маркетинговых решений, маркетинг-план как основа для работы.
  • Управление жизненным циклом продукта.
  • Эффективность работы и KPI продакт-менеджера.
  • Навыки и умения, которыми будут обладать участники после тренинга:

  • Понимание главных аспектов деятельности продакт-менеджера и знание своей роли в корпоративных бизнес-процессах;
  • Принципы приоритетов в процессе продвижения продуктов одного портфеля;
  • Умение составить маркетинг план и бюджет, который будет работать;
  • Умение определить преимущества своего препарата и понимание того, каким образом нужно продавать эти преимущества (СПВ), умение найти УТП (уникальное торговое предложение) своего продукта.
  • Приобретение «навыка эксперта» в продажах, системность в работе с получением выгод для своей организации и для клиентов.
 

Длительность программы: 2 дня.

 

Читайте также: