Специальная методика продаж, которая помогает максимально успешно внедрять рабочие навыки в практику продаж:

• Много практики для развития навыков
• Вопросно-ориентированный подход
• Лёгкая и организованная информация
• Симуляции и игры, которые вовлекают
• Обязательства и внедрение

Специальная методика продаж, которая помогает максимально успешно внедрять рабочие навыки в практику продаж:

• Особенности работы медицинского представителя
• Подготовка к визитам
• Установление контакта с врачом. Техники неформального общения.
• Формирование потребностей
• Потребности врача. Формы вопросов.
• Вопросы о проблеме. Вопросы о результате
• Стратегия вопросов. Особенности презентации продукта
• Характеристики. Преимущества. Выгоды
• Эмоциональность в презентации
• Использование доказательств в презентации. Причины возражений
• Алгоритм работы с возражениями
• Методы заключения сделок
• Закрепление количественных показателей. Ценность и её эволюция в сознании врача
• Скрипты работы. Завершение визита

Специальная методика продаж, которая помогает максимально успешно внедрять рабочие навыки в практику продаж:

• Особенности психологии эмоций
• Эмоции в работе медицинского представителя
• Подготовка к визитам. Где взять хорошее настроение?
• Установление контакта. Как сделать это эмоционально? Как превратить минус в плюс?
• Блок. Формирование потребностей
• Потребности врача
• Эмоциональные вопросы
• Мы превращаем ситуацию в кошмар
• Максимальное повышение эмоциональности
• Настраиваем собеседника на поиск решения
• Блок. Презентация
• Эмоции как решение созданной проблемы
• Эмоции, с которыми мы играем на презентации
• Усиление эмоционального воздействия
• Использование дополнительных стимулов в презентации
• Блок. Работа с возражениями
• Повышать или снижать эмоциональный фон?
• Алгоритм работы с эмоциональными возражениями
• Блок. Формирование сделок
• Эмоции, побуждающие к согласию
• Эмоции, заставляющие выполнять обязательства

Специальная методика продаж, которая помогает максимально успешно внедрять рабочие навыки в практику продаж:

• Типология и личности К. Юнга. Шкала интроверсии-экстраверсии
• Шкала мышления. Шкала восприятия
• Визуальная диагностика
• Особенности коммуникации с типом клиента
• Характеристики. Преимущества. Выгоды
• Эмоциональность в работе с разными типами
• Подготовка к визитам к разным типам клиентов
• Установление контакта в работе с разными типами
• Потребности врача в разных типологиях
• Вопросы для разных типов
• Повышаем вовлечённость каждого типа
• Настраиваем собеседника на поиск решения
• Разные типы презентаций для разных типов клиентов
• Усиление эмоционального воздействия
• Использование дополнительных стимулов в презентации
• Разные типы возражений в зависимости от типа клиента
• Формирование сделок с каждым из типов
• Завершение визита с каждым из типов

Специальная методика продаж, которая помогает максимально успешно внедрять рабочие навыки в практику продаж:

• Установление контакта
• Формирование неформальной беседы
• Вопросы для вовлечения в диалог
• Вопросы о материалах последнего визита
• Вопросы о ситуации врача
• Вопросы, направленные на формирование потребностей
• Вопросы о конкурентном поле
• Наводящие вопросы
• Вопросы для подачи презентации
• Презентация. Ключевое сообщение
• Вопросы, направленные на возникновение сомнений
• Аргументация на основе поставленных вопросов
• Завершение визита

Специальная методика продаж, которая помогает максимально успешно внедрять рабочие навыки в практику продаж:

• Понимание сути возражения
• Классификация возражений
• Причины возражений
• Алгоритм работы с возражениями
• Способы работы с возражениями
• Работа с претензиями и жалобами
• Принципы и алгоритм работы с претензиями
• Особенности и методы предотвращения и разрешения конфликтных ситуаций с клиентом
• Завершение продажи
• Сигналы от клиента
• Техники закрытия продажи

Специальная методика продаж, которая помогает максимально успешно внедрять рабочие навыки в практику продаж:

• Подготовка к презентации:
• Цель презентации. Структура презентации.
• Проведение презентации.
• Преодоление страха перед аудиторией
• Установление контакта с аудиторией
• Вовлечение и удержание внимания. Начало презентации
• Структура подачи информации
• Аргументы и выгоды в презентации
• Доказательства и методы убеждения в презентации
• Техники анимации презентации
• Вопросы во время презентации
• Сложные участники презентации
• Построение живого общения с аудиторией
• Методы управления вниманием аудитории
• Призыв к действию в презентации
• Презентация и риторические приёмы
• Метафора и аллегория в презентации
• Риторические вопросы в презентации
• Интонационные техники в презентации
• Логические и интонационные акценты
• Сторителлинг в презентации
• Язык тела, поведение во время презентации
• Голос, темп, интонация, громкость речи